“浙江濮院、洪合等地是中國毛衫產(chǎn)業(yè)集群地，這里的企業(yè)大都在做毛衫產(chǎn)品，我必須‘錯位’，選擇另一條路去走，這樣才不容易失敗。“浙江華新實業(yè)集團有限公司董事長沈建華如此表示。
沈建華與毛衫打了十幾年的交道，創(chuàng)造了一個個從無到有的專業(yè)市場、生產(chǎn)基地，見證了毛衫產(chǎn)業(yè)的起步、升級、發(fā)展的過程。一路走來，沈建華收獲很多，但更重要的是他的創(chuàng)業(yè)故事為行業(yè)樹立了榜樣。
締造“洪合模式”
浙江華新實業(yè)集團（下簡稱“華新”）是專做中小企業(yè)集聚、集約發(fā)展、建設(shè)產(chǎn)業(yè)升級基地，培育“個轉(zhuǎn)企”、“企升規(guī)”、“規(guī)改股”的企業(yè)。
為了促進毛衫業(yè)轉(zhuǎn)型升級，華新圍繞紡織原料——生產(chǎn)加工——市場銷售——科技開發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)，先后在秀洲洪合、桐鄉(xiāng)濮院開發(fā)建設(shè)了中國濮院毛紡原料交易市場，參與組建嘉興毛紡織城項目建設(shè)，投資建設(shè)嘉興毛衫城第三交易區(qū)、中國濮院羊毛衫市場外貿(mào)交易區(qū)，投資3.5億建設(shè)嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（企業(yè)孵化器）。
短短十幾年時間，沈建華和他的團隊在濮院、洪合掀起了一陣陣毛衫市場開發(fā)的“旋風”，成功創(chuàng)建了一個個專業(yè)市場，在秀洲洪合、桐鄉(xiāng)濮院、河北清河、河北南宮四地建成了四個產(chǎn)業(yè)升級基地。其中，嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園和清河縣羊絨制品市場兩個基地已成功將340家個體戶培育成公司制企業(yè)或個人獨資企業(yè)，成為“個轉(zhuǎn)企”、“企升規(guī)”的有效載體。
洪合地處上海經(jīng)濟圈、環(huán)太湖經(jīng)濟圈和杭州灣經(jīng)濟圈的交會地帶，是承接國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要樞紐，以毛衫業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)。十幾年前，洪合毛衫產(chǎn)業(yè)雖然已初具規(guī)模，但企業(yè)主體仍然是為數(shù)眾多的家庭作坊。華新早在成立之初就將眼光對準了這些家庭作坊、個體戶，經(jīng)過培育壯大，一部分個體戶升級為有限責任公司，還有一部分升級為由個人獨資的毛衫工廠。這些家庭作坊出來的都是農(nóng)民，農(nóng)民缺乏市場信息，華新投資建設(shè)的這些傳統(tǒng)交易市場解決了信息流通不暢和流通渠道的問題。
沈建華意識到，市場的背后一定要有制造和生產(chǎn)來支撐，而中小企業(yè)受資金制約，創(chuàng)業(yè)場地受限，標準廠房恰恰可以解決這個問題，投入少，配套設(shè)施齊全。2005年，華新把小型標準廠房納入小企業(yè)培育的關(guān)鍵載體，這些標準廠房售價在139萬一套，平均每套占地700平方米左右，有效解決了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)場地的受限問題。
近年來，在洪合鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府探索與實踐的“創(chuàng)建基地、服務(wù)支撐、聯(lián)合抱團、創(chuàng)新發(fā)展”新模式指引下，華新以嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園(企業(yè)孵化器)為平臺，有效整合各類資源，充分發(fā)揮科技支撐作用，積極構(gòu)建公共服務(wù)平臺，不僅優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)資源，而且提升了產(chǎn)業(yè)競爭力。洪合鎮(zhèn)毛衫產(chǎn)業(yè)逐步走上了規(guī)模化、集約化發(fā)展之路，完成了從馬路市場到專業(yè)市場、從流動經(jīng)營到規(guī)模化發(fā)展的蛻變，并以專業(yè)市場為平臺，產(chǎn)生了一大批中小企業(yè)，使企業(yè)與專業(yè)市場兩者共同發(fā)展。
在沈建華的帶領(lǐng)下，洪合鎮(zhèn)先后獲得了中國毛衫名鎮(zhèn)、中國出口毛衫制造基地等榮譽稱號。洪合將廣交會作為開拓國際市場最重要窗口和平臺,從2008年104屆廣交會開始,由政府牽頭,毛衫商會組織企業(yè)連續(xù)多年抱團參展廣交會,成功打出了“中國洪合”這一區(qū)域品牌,外貿(mào)出口實現(xiàn)逆勢飄紅，這也是被業(yè)界津津樂道的“洪合模式”。
打通南北毛衫產(chǎn)業(yè)鏈市場
正所謂“不謀一域，不足以謀全局。”沈建華喜歡從點、線來架構(gòu)華新實業(yè)有限公司的市場版圖，將清河、濮院兩地的毛衫產(chǎn)業(yè)資源整合，中國清河•濮院羊絨制品市場正是他排兵布陣的重要據(jù)點。現(xiàn)在，他將南北兩個點連結(jié)成線，點石成金，為清河濮院兩地的產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展提供了良好契機。
清河縣政府準備提升清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動清河羊絨產(chǎn)業(yè)升級，并堅持走“以工廠促市場，以市場帶工廠”的雙軌發(fā)展道路。為了進一步延伸和拓展產(chǎn)業(yè)鏈，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分發(fā)揮市場在整個羊絨產(chǎn)業(yè)中的龍頭作用，清河縣政府不斷優(yōu)化市場建設(shè)環(huán)境，已投資完成了管網(wǎng)和路網(wǎng)鋪設(shè)、有效解決了市場建設(shè)土地征用等問題。為此，清河縣政府一直在尋找興建市場的“名角”。浙江華新實業(yè)有限公司的毛衫市場管理和開發(fā)的經(jīng)驗吸引了多次南下實際考察的清河縣政府的目光。
沈建華和他的考察團經(jīng)過全面調(diào)查了解到，清河羊絨產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，與此同時已獲得了長足進步，但整體上還缺乏產(chǎn)品深加工技術(shù)和成熟的市場運作經(jīng)驗。清河是中國最大的羊絨原料和初級制品集散地，清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的亮點是擁有豐富的資源優(yōu)勢和廣闊的消費市場，利于打造桐鄉(xiāng)濮院、秀州洪合毛衫產(chǎn)業(yè)在北方銷售平臺。而桐鄉(xiāng)濮院、秀州洪合擁有產(chǎn)品深加工技術(shù)優(yōu)勢和成熟的市場運作經(jīng)驗。而且清河政府準備興建市場的區(qū)域，地段優(yōu)勢明顯，它位于308國道、京九鐵路大動脈、清銀高速(青島至銀川)等重要交通樞紐交界地帶。市場建成后，可以輻射石家莊、濟南等北方八大城市圈，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/FONT>
憑借多年毛衫專業(yè)市場開發(fā)建設(shè)和管理的經(jīng)驗，沈建華敏銳地感覺到：挖掘兩地的資源優(yōu)勢，將雙方資源有效對接，市場前景將會更加廣闊。2007年，清河羊絨制品市場及羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園啟動建設(shè)，2008年8月即建成投入使用，總投資約3.2億元，總占地220畝，總建筑面積達19萬平方米。但清河羊絨制品市場及羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園的發(fā)展卻不是一帆風順，很多事情都是試出來的。從2008年到2012年這五年時間，清河的投入與產(chǎn)出不成正比，可以說一直處于虧損，甚至出現(xiàn)店鋪被退掉的情形。為此，沈建華想盡各種辦法來培育市場，包括在中央電視臺為清河羊絨制品市場及羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園做廣告，還計劃通過旅游經(jīng)濟來拉動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。
沈建華逐步意識到，清河大多數(shù)中小型企業(yè)和經(jīng)營戶因規(guī)模、資金等條件限制，只能游離于科技園外，這正和嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)(中小企業(yè)孵化器)建造的背景契合，為什么不將科技創(chuàng)業(yè)園(中小企業(yè)孵化器)的模式復(fù)制到清河呢？ 正是這一模式復(fù)制，清河羊絨制品市場及羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園得以發(fā)展起來。現(xiàn)在有一些鄂爾多斯、寧夏的企業(yè)特意跑到清河來落地生根，他們看中的正是清河的資源優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)園的模式優(yōu)勢。
目前市場及創(chuàng)業(yè)園已形成了交易大廳、生產(chǎn)加工區(qū)、電子商務(wù)聚集區(qū)、服務(wù)區(qū)等四大區(qū)塊功能，其中交易大廳共有294間商鋪，集聚個體經(jīng)營戶和品牌經(jīng)銷商150家，如兆君、鄂爾多斯、皮皮狗等品牌經(jīng)銷商和衣尚、暖星等本地企業(yè)；并引入2家金融單位，包括清河縣農(nóng)村商業(yè)銀行和小額貸款公司。四大區(qū)塊的功能結(jié)合和互補，能夠為中小企業(yè)提供良好的經(jīng)營環(huán)境，引導(dǎo)個體經(jīng)營戶向規(guī)模型企業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)清河羊絨產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。清河羊絨制品市場已經(jīng)成為清河縣的新城區(qū)，各項業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出和諧共榮的發(fā)展態(tài)勢。
2013年5月19日，華新在河北南宮的羊絨產(chǎn)業(yè)科技升級創(chuàng)新基地項目在位于南宮市段蘆頭鎮(zhèn)破土動工。之所以投資南宮，在沈建華看來，集團主要是瞄準南宮羊絨分梳加工的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，南宮市段蘆頭鎮(zhèn)有35000多人口，目前擁有30多家羊絨分梳規(guī)模企業(yè)，有近3000多家從事羊絨分梳產(chǎn)業(yè)鏈加工個體經(jīng)營者，項目建成后將培育大約500家的羊絨分梳中小企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)層次，打造一個以羊絨分梳為聚集的區(qū)域經(jīng)濟品牌。據(jù)了解，該項目投資10億元，占地415畝，集羊絨生產(chǎn)加工業(yè)，商務(wù)生活配套工程，現(xiàn)代倉儲物流，質(zhì)量檢驗，研發(fā)創(chuàng)新公共服務(wù)平臺為一體。
將南北毛衫產(chǎn)業(yè)鏈市場打通后，華新又將觸角伸向了新疆，直搗毛衫行業(yè)原料的原產(chǎn)地。華新和新疆天山毛紡進行了初步洽談，下一步打算有設(shè)想、有規(guī)劃地進行資源整合和產(chǎn)業(yè)鏈整合。初步規(guī)劃有兩個方面：一是天山作為知名商標和品牌很有市場，利用天山品牌進行全國性的品牌資源整合；二是計劃在天山北疆建立統(tǒng)分結(jié)合的養(yǎng)羊基地，發(fā)展農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，增加當?shù)啬撩窬蜆I(yè)，促進牧民收入，這在國家層面上符合推進新疆改革發(fā)展穩(wěn)定的政策。
堅持品牌化 實現(xiàn)承諾
品牌，是加快產(chǎn)品價值提升的有力保障。品牌建設(shè)，也是沈建華對華新與1500多家商戶的期許。沈建華希望通過打造不同地區(qū)的專業(yè)市場的品牌效應(yīng)，可以進一步整合、優(yōu)化資源，實行統(tǒng)一的標準和規(guī)范，從而搭建起更有競爭力的公共平臺，推動產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，有效應(yīng)對生產(chǎn)要素制約的難題，加快專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級，帶動中小企業(yè)發(fā)展。
當前，各行各業(yè)都在提倡轉(zhuǎn)型進級，沈建華認為，結(jié)構(gòu)調(diào)整是轉(zhuǎn)型升級的主攻方向。市場結(jié)構(gòu)調(diào)整一直是這幾年發(fā)展的重心。華新的“特殊”思路，讓他的視野并沒有局限在當?shù)亍ｋS后幾年，他在桐鄉(xiāng)濮院、秀洲洪合、河北清河、河北南宮四個地區(qū)進行實踐，搭建了國家級示范中小企業(yè)公共服務(wù)平臺、國家級示范生產(chǎn)力促進中心，無縫對接地整合了毛紡織產(chǎn)業(yè)鏈資源，真正形成南北互動，供需對接，優(yōu)化資源，節(jié)約用地等發(fā)展模式，直接服務(wù)企業(yè)1200多家。
除了幫助自己實現(xiàn)品牌夢想，沈建華也從未停止幫助園區(qū)的商戶實現(xiàn)品牌化，“規(guī)改股”企業(yè)也是他對一些企業(yè)的“承諾”。嘉興伊尚美服飾前身是華新實業(yè)建設(shè)的洪合聯(lián)銷中心的一家個體門店，經(jīng)過8年的發(fā)展，從個體戶升級為諾納斯服飾有限公司，到2007年產(chǎn)值已經(jīng)超2000萬元，成長為規(guī)上企業(yè)。2007年后引入外資進行了股份制改造，成立了伊尚美服飾公司。在隨后的幾年里，發(fā)展迅猛，從2009年起，該公司年銷售額突破1億元人民幣，是洪合毛衫領(lǐng)域首家產(chǎn)值超億元毛衫企業(yè)。這讓人們看到了“規(guī)改股”的樣板，也看到了希望。
嘉興伊尚美服飾只是眾多園區(qū)的一個企業(yè)成長的縮影。沈建華肯定地說：“5年后的華新將在目標區(qū)域內(nèi)精選出15個基地，投資120億元加以建成，培育出1500家的‘個轉(zhuǎn)企’、‘小升規(guī)’企業(yè)，部分有條件企業(yè)培育其成長為‘規(guī)改股’企業(yè)。”這是沈建華一直以來的目標，為了這個目標他從沒停止過。
逆向思維成就夢想
沈建華的思維方式與別人不一樣，他關(guān)注的是別人看不到的地方，而這種思維方式正是行業(yè)大多數(shù)人所缺乏的。目前，如何能批量復(fù)制，順利創(chuàng)建“華新產(chǎn)業(yè)集聚成長”新模式，成功建設(shè)15個新的升級基地，是沈建華正在思考的方向，當然，他也在積極征求意見和建議。沈建華不斷地強調(diào)創(chuàng)新目的是如何將“華新產(chǎn)業(yè)集聚成長”新模式做成浙江省乃至全國培育、升級特色產(chǎn)業(yè)的典范。
4月中旬，中國濮院毛衫業(yè)升級創(chuàng)新服務(wù)基地建設(shè)項目(以下簡稱“濮院毛衫創(chuàng)新園”)二期工程正式開工建設(shè)，“轉(zhuǎn)型升級”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等一系列經(jīng)濟發(fā)展中的熱門詞匯在此唱響了主旋律。建于1988年的濮院羊毛衫市場經(jīng)過20多年的建設(shè)，已成為全國最大的羊毛衫集散中心，被授予“中國毛衫第一市”、“中國十大服裝專業(yè)市場”等榮譽稱號，形成了濮院羊毛衫市場商業(yè)集聚與濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)集群良性互動的發(fā)展格局。“濮院毛衫”成了一塊“吸金石”，源源不斷吸引著更多的毛衫中小微企業(yè)入伙。但是，量的飽和并不意味著質(zhì)的提升，在經(jīng)濟新常態(tài)下，資金困難、場地有限、行業(yè)競爭壓力大等問題，成為制約中小微企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
如何在中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路上提供有效助力？濮院毛衫創(chuàng)新園應(yīng)運而生。沈建華認為，該項目是針對毛衫產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展空間受限、研發(fā)能力薄弱、誠信體系缺失、融資難、融資貴、小微企業(yè)難以成長等問題量身打造的小企業(yè)成長基地。
占地83畝的濮院毛衫創(chuàng)新園一期在去年全面完成，已吸引了50多家毛衫、服飾中小企業(yè)入駐。光有足夠的發(fā)展空間是遠遠不夠的，更重要的是入駐企業(yè)嘗到了傳統(tǒng)向時尚轉(zhuǎn)型的甜頭。據(jù)了解，該項目已被列入浙江省重大產(chǎn)業(yè)項目、浙江省重點項目、浙江省411重點工程項目。
去年，華新實業(yè)集團還牽頭組織入駐企業(yè)舉辦了一次韓國考察、五次專業(yè)知識講座和兩次座談對接會等活動，成立了毛衫業(yè)成長企業(yè)聯(lián)合會，組建了產(chǎn)業(yè)升級專家組，召開了毛衫業(yè)時尚設(shè)計推進會，為實現(xiàn)項目的培育目標奠定了良好的基礎(chǔ)。
“通過濮院毛衫創(chuàng)新園這一綜合性載體，為中小企業(yè)提供功能完善的公共服務(wù)平臺，為當?shù)孛喇a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供助力。”沈建華表示，整個項目共有三期，二期項目開工建設(shè)的同時，三期項目也正在持續(xù)推進中，“項目建成后，占地面積將達255畝，標準廠房、成長學(xué)院、設(shè)計創(chuàng)意總部大樓、公寓樓等一系列主體和配套設(shè)施的建成和完善，將對傳統(tǒng)毛衫行業(yè)向時尚發(fā)展起到龍頭帶動作用。”
借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，濮院毛衫創(chuàng)新園還將打造電商基地，以順應(yīng)工業(yè)化與信息化融合，產(chǎn)業(yè)化與城鎮(zhèn)化結(jié)合，創(chuàng)意設(shè)計與產(chǎn)業(yè)升級相匹配的時代潮流。
“大家都往東走時，我肯定超越不了，我就往西走，誰說西邊達不到勝利的彼岸呢。”沈建華的逆向思維成就了他做事風格與原則，也成就了事業(yè)與夢想。 | 
