瘦、高、帶著閩南口音的普通話——這是黃志向給人的第一感覺。正是這個閩南商人有著他獨到的一面。在以“舊出萬綢，衣被天下”而聞名于世的“四大綢都”之一的吳江盛澤，一提起黃志向大家都有口皆碑。
黃志向年紀不大，1976年出生的他在商賈云集的盛澤只能算作“小弟弟”，但他的企業(yè)，以及他孜孜追求的防寒面料開發(fā)，在盛澤和整個中國的紡織界有著很大的名聲。從一個打工者到自己掌門集團公司，黃志向是一個細化打破傳統(tǒng)慣性與思維空間的人，憑著超人的膽略和智慧，他帶領著志向集團不斷登上新的高峰。
黃志向 志向（中國）集團有限公司總裁、總經(jīng)理
黃志向：思路制勝
2010年，志向集團成為世博會的合作伙伴，是國內(nèi)唯一一家國家級“防寒服面料開發(fā)基地”。集團事業(yè)部與40多家織造廠和20多家印染廠保持著長期合作的關系，還與多家高校合作研發(fā)新品，企業(yè)成功引入了國家紡織工程院院士和博士加盟，壯大了人才隊伍。
黃志向說：“我們也許不是中國最大的面料生產(chǎn)商，甚至只能算中小型，但是我們一定要做最有研發(fā)能力的企業(yè)。”品牌開發(fā)與運作，成為志向集團傲立業(yè)界的強大資本，從貿(mào)易起家，到紡織再到面料品牌的建立，志向一步步走在了紡織業(yè)的前沿，為我們提供了許多有價值的借鑒。
聯(lián)合共贏：志向的“志向”
從1999年，志向集團開始籌備創(chuàng)辦自己的研發(fā)基地，并從日本、韓國進口最先進的機器設備，還從香港臺灣請來優(yōu)秀的技術人員，并全面引進國際最好的化纖原料。到2000年，志向集團自主研發(fā)的產(chǎn)品不斷引起中國面料市場的革命，引領中國防寒服面料流行潮流，志向集團的努力也得到了國內(nèi)外業(yè)界的廣泛認可。
雖然在業(yè)界擁有了很大優(yōu)勢，但黃志向知道，一個企業(yè)的能力畢竟有限，與強手合作，與他人聯(lián)手，將是企業(yè)永續(xù)發(fā)展不可或缺的選擇。
2011年3月30日，中國時尚同盟在京召開新聞發(fā)布會，宣布正式與志向集團簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，由此，志向（中國）集團有限公司成為中國時尚同盟戰(zhàn)略合作伙伴計劃的第一家加盟企業(yè)。明確戰(zhàn)略合作伙伴關系后，中國時尚同盟將對志向集團大尺度開放其資源和活動平臺，吸納志向集團進入中國時尚同盟流行趨勢專業(yè)委員會，參與流行趨勢研究；成立項目組協(xié)助志向集團進行新產(chǎn)品的規(guī)劃、開發(fā)；中國時尚同盟還將為志向集團定制大客戶培訓計劃，并根據(jù)志向集團的產(chǎn)品和品牌特色為其提供產(chǎn)品營銷策劃、展覽展示策劃、品牌一體化傳播等服務。同時，在戰(zhàn)略合作框架下，志向集團也將積極參與中國時尚同盟的各種專業(yè)活動和行業(yè)活動，合作雙方通力協(xié)作，將行業(yè)機構優(yōu)勢與企業(yè)優(yōu)勢進行互補，同創(chuàng)共贏局面。
“一家企業(yè)再優(yōu)秀，他的力量是有限的，而當下的市場競爭，更多考驗的是品牌的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。通過與中國時尚同盟的戰(zhàn)略合作，相信舉聯(lián)盟之力，志向集團能為中國時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大價值”，志向（中國）集團有限公司總裁黃志向表示。
功能與時尚并駕齊驅
“面料品牌需要清晰的市場定位，特別是在志向集團產(chǎn)品線逐步豐富之后，品牌細分也成了順理成章的事。”黃志向說。除了分別專攻男、女裝面料的“酷夫”和“衣維新”之外，新成立不久的“MINGMAX”順應了當前低碳經(jīng)濟的大趨勢，努力在環(huán)保功能性面料上尋求突破。
這就是黃志向的品牌延伸理論。在他的發(fā)展理念里，防寒服面料的功能環(huán)保需要與時尚結合起來。面料具備的功能是硬性標準，而時尚風格是軟性標準，一硬一軟考驗著企業(yè)的應變能力。
志向集團高達85%的業(yè)務都是國內(nèi)市場，目前已經(jīng)與眾多服裝品牌建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，例如波司登、雅鹿、艾萊依、以純、阿依蓮等等，每一季志向都會為客戶做定向產(chǎn)品開發(fā)。
采用何種交流方式會讓客戶更容易接受？“國內(nèi)面料企業(yè)做產(chǎn)品秀的太少了，但在我看來，這必須要做而且要有所突破。”黃志向表達了他的觀點。針對重點合作伙伴，企業(yè)會選擇在北京、上海、廣州等城市不定期舉辦沙龍，將面料做成服裝為邀請來的客戶展示，在輕松愉悅的氛圍中洽談業(yè)務。黃志向強調(diào)：“面料好與不好需要通過成衣來定論，另外借助成衣，可以很直觀地告訴服裝設計師面料的特性和適用范圍。”
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