20多年來，石昌佳始終用心做最好的毛巾，為打造中國毛巾第一品牌。也是靠著毛巾，潔麗雅從一個瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)毛巾小廠，到發(fā)展成為擁有浙江、湖北兩大生產(chǎn)基地，總資產(chǎn)20多億元，員工逾6200多名，集紡紗、織造、染整、營銷、物流及其他產(chǎn)業(yè)于一體的大型綜合性現(xiàn)代企業(yè)集團。
在潔麗雅，很多高管的辦公室內(nèi)都懸掛著中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲先生題寫的“打造國際潔麗雅”的牌匾，這是老會長的期許，也是潔麗雅的方向。
石昌佳說：“我們已經(jīng)在這行業(yè)里穩(wěn)穩(wěn)的做到了第一，而隨著市場潛力的挖掘，我相信我們毛巾這個傳統(tǒng)市場，一定要比大部分高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)做的更穩(wěn)、更好、更強。”
石昌佳 潔麗雅集團有限公司董事局主席
石昌佳：領(lǐng)軍品牌掌門人
通過20年的努力奮斗，潔麗雅已經(jīng)從一個鄉(xiāng)間小廠演變成行業(yè)領(lǐng)袖。這20年潔麗雅做了幾件大事：在新疆建設(shè)長絨棉基地，保證產(chǎn)品質(zhì)量；自主研發(fā)有機棉紡紗技術(shù)，這是適合做毛巾的紗線；引進歐洲、韓國、日本等地最先進的設(shè)備和技術(shù)，不僅提高了品質(zhì)，也促進了環(huán)保。
“在上世紀90年代的時候，盡管潔麗雅毛巾已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做得非常好了，當時由于沒有響亮的品牌，受到一些大客戶的歧視。”潔麗雅的一些營銷人員至今對當初的情景記憶猶新。
“一流的原材料、一流的設(shè)備、一流的管理，才能生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。”在品牌效應(yīng)并不強的初級階段，潔麗雅的法寶就是做好毛巾品質(zhì)。
二十年磨一劍鑄就品牌價值
20多年來，石昌佳始終堅守“重質(zhì)量、講誠信、創(chuàng)品牌”，全力打造“創(chuàng)一流家紡企業(yè)，樹百年世界品牌”企業(yè)為目標，以振興民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為己任，取得了不俗的業(yè)績。如今，潔麗雅全國各地都建立了分銷網(wǎng)點，產(chǎn)品覆蓋全國60000多家商超和賣場，成為目前全國市場網(wǎng)絡(luò)最齊備和國內(nèi)市場占有率最大的毛巾生產(chǎn)企業(yè)。
前十年是潔麗雅打基礎(chǔ)的階段，通過努力，2003年潔麗雅拿到了毛巾行業(yè)內(nèi)的第一個中國名牌，2004年潔麗雅拿到了本行業(yè)內(nèi)的第一個中國馳名商標。
這成為潔麗雅品牌戰(zhàn)略的重要轉(zhuǎn)折點。此后，各地客戶紛紛爭搶代理權(quán)。此時的潔麗雅，已經(jīng)擁有了行業(yè)的話語權(quán)。
潔麗雅的品牌效益開始顯現(xiàn)，不僅毛巾自身附加值得到了很大提高，而且現(xiàn)研發(fā)推出的潔麗雅內(nèi)褲、潔麗雅襪子等產(chǎn)品也都沾了品牌的光，一推出就出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
為了不斷開拓市場，潔麗雅不斷加大研發(fā)投入，其紡紗織造工藝水平在國際、國內(nèi)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。主導(dǎo)產(chǎn)品除常規(guī)的素色毛巾、印花毛巾、提花毛巾、螺旋毛巾等外，還大力開發(fā)高科技、高附加值的功能性產(chǎn)品，如牛奶蛋白纖維毛巾、多層結(jié)構(gòu)性提花特柔美容巾等。與此同時，他還啟動體育概念營銷，潔麗雅系列產(chǎn)品成為中國國家游泳隊獨家指定單品。2010年，在石昌佳創(chuàng)新品牌建設(shè)思路的理念指引下，潔麗雅蟬聯(lián)“亞洲品牌500強”，品牌價值迅速提高到33.29億元，成為毛巾行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，全力打造“國際潔麗雅”和“世界毛巾第一品牌”，為民族品牌的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
把毛巾做成禮品
作為中國毛巾行業(yè)的品牌先行者，石昌佳率領(lǐng)團隊創(chuàng)新品牌建設(shè)思路，依托潔麗雅毛巾的品牌優(yōu)勢和市場渠道，拓展品牌產(chǎn)品品項，在央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等強勢媒體投放廣告片，取得良好的品牌效應(yīng)和影響力，潔麗雅內(nèi)褲、襪子、禮品等系列產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，在短促的時間內(nèi)就成功晉級國內(nèi)行業(yè)第一梯隊。2008年和2009年，“潔麗雅毛巾”連續(xù)榮列“全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名”。
在位于浙江諸暨城西的潔麗雅集團內(nèi)，工人們在忙碌著，外面的金融危機好像和他們絲毫沒有關(guān)系似的。訂單的接踵而至，不得不讓他們開足馬力生產(chǎn)，今年潔麗雅的毛巾禮品更是供不應(yīng)求。
除了品牌的拓展外，現(xiàn)在潔麗雅又把毛巾做成了禮品，這一做法又走在了同行的前列。業(yè)界人士指出，把日用品做成禮品，如此一來，附加值大大提高。
在品牌效益下，潔麗雅禮品毛巾的銷售形勢非常好。在今年9月深圳舉行的中國國際禮品展上，潔麗雅毛巾是全場惟一一個以毛巾禮品形式出現(xiàn)的展品。
把毛巾融入禮品文化，潔麗雅也是花了很大心思的。“由于前期調(diào)研和準備非常充分，一亮相就受到消費者的追捧。”石仲力說，隨著生活水平的提高，給毛巾產(chǎn)業(yè)帶來了很好的前景，越是高品位的產(chǎn)品，附加值就越高。
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