宋德武思維活躍，擅于鉆營。1990年，他萌發了“做竹漿粕應用于粘膠纖維制造”的想法，十幾年的發展，河北吉藁化纖有限責任公司成功開發了“天竹”纖維，并使之成為深受國內外市場青睞的功能性紡織原料。
他又獨出心裁創立天竹纖維聯盟，這一全新的商業模式在天竹纖維品牌建設、渠道開拓中大放異彩。
現在吉藁化纖正走在品牌之路上，用宋德武的話來說，就是“春天里、在路上”。他已經埋下很多種子，每一個種子都在不斷發芽，有的開始在成長，有的還剛剛在路上。但他相信只要不斷堅持、持續創新，品牌就會扎根、強大。
宋德武 河北吉藁化纖有限責任公司總經理
宋德武：竹纖維盟主
當傳統的成本優勢不再是競爭力，規模效應的競爭力也越來越弱化。技術創新成為企業競爭力當中必不可少的要素。宋德武認為，吉藁化纖公司并沒有停留在單純的原料開發上，而是充分利用產業聯盟這一創新的市場經營模式進行系統運作。
“將產業鏈和產業集群整合起來，快速把產品推向終端。”宋德武說。在競爭激烈的市場環境中，“天竹”產業能夠穩中有序地蓬勃發展，“天竹”纖維產業聯盟對竹纖維的制度化運作，起了關鍵作用。
“天竹”聯盟
宋德武上任吉藁化纖有限責任公司總經理以來，一直奮戰在天竹纖維產業開拓一線。通過實施調整優化、挖潛增效、創新經營的發展戰略，天竹纖維獲得長足發展。
他強化天竹產業聯盟建設，大力實施差異化戰略，促進整體產業鏈的產業調整提升，加速推進終端企業向高端和大眾化兩個市場開拓，創新放大天竹纖維的品牌優勢，確保市場占有率。鏈接整合優秀企業和優秀產品，完善相關標準和認證體系,為天竹產品的市場拓展提供保證。
在宋德武的帶領下，天竹產業聯盟完成了天竹原料在四川、湖南、福建以及云南的戰略布局；天竹纖維在吉林、河北、安徽以及臺灣的生產分布。聯盟企業由最初的32家發展到現在的59家，形成了一條較完整的天竹產業鏈，既有橫向的聯合又有區域的產業鏈，產品領域延伸到巾被、襪子、床品、內衣、家居等多個領域，做到了前有多領域的產品開發，后有品牌商和渠道商的拉動，使天竹產業邁入了高速發展的快車道。
宋德武還組織竹漿粕和竹纖維的生產技術人員到上述地區駐扎攻關、技術支持。超細擔天竹纖維、高強天竹纖維和各種功能型的纖維，將在2011年里陸續誕生。
天竹產業聯盟組建以來，先后在山東濱州、河北高陽、湖北武漢、浙江紹興、福建石獅等舉辦了天竹產業聯盟走進產業集群活動，為天竹產業在該地區的發展打下了堅實的基礎，擴大了天竹品牌的影響力。
天竹產業聯盟先后參加了北京紗線展、福建海博會、廣交會、法國PV展等一系列活動，促進了產業鏈的整體調整提升，加速推進終端企業向高端和大眾化兩個市場開拓，放大了天竹纖維的品牌優勢，市場占有率得到穩步提升。
產品、渠道雙贏
2009年棉花漲價給天竹纖維帶來了一定的發展機遇，縮小了天竹纖維與棉花之間的價格差。但是宋德武認為這是天竹發展的外部因素，天竹的長足發展最終靠的是自身力量的壯大與夯實。
天竹要發展，宋德武認為最終要憑借的還是產品，只有把產品開發好才有更多機會。2010年，吉藁化纖定位為產品年，通過產品的創新進一步開拓渠道，提升天竹產業。
在產品研發方面，吉藁已經開發出高強竹纖維，2010年投入生產；在有色纖維的研發方面也有突破，計劃先研發黑、藍、紅、黃四個色，在纖維生產階段通過染色劑的應用，提高纖維附加值，同時也解決了下游染色織造的問題。
在產品應用領域開拓上，天竹纖維在針織領域已經取得較好成績，目前天竹纖維普遍應用于毛巾、襪類、內衣、床品等領域，市場發展已經成熟。天竹產業聯盟不斷加大對竹纖維機制工藝的研究和開拓,成功研制出了天竹纖維與多種纖維混紡而成的梭織面料。今年天竹聯盟會加強與大型梭織面料企業的合作。天竹纖維適用的服裝領域也在不斷拓展，如西服、女裝、襯衫、牛仔、時裝、休閑運動等。
在銷售模式上，宋德武選擇“集中進入，集中出現”這樣的方式。跟幾個大的商場如上海的百聯、山東的銀座已經商定，聯盟內的企業集中進入賣場，形成天竹專賣區。另外，通過走集群、開展院校合作等方式開拓天竹應用渠道。
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