近一個月來，方圣時尚科技集團一直在忙碌一件大事，這件事可能與績效無關，但卻關乎億萬人的安全與生命。
         自新冠肺炎爆發以來，防護物資短缺一再告急，在董事長王濤的帶領下，方圣第一時間從主營服裝業務，跨界投“醫”，迅速轉產防護物資。不僅專項成立醫療科技公司，自主研發、生產醫用、民用衛生防護用品，還依托集團成熟的智能柔性供應鏈優勢，迅速組織進行轉產。近日，方圣主動轉產增產防護服，情系防疫一線，勇擔社會責任的事跡，紛紛被央視《新聞聯播》、《朝聞天下》等各大媒體關注報道，贏得了社會各界的廣泛贊譽和好評。

主動轉產
跨界投“醫”
       《中國紡織》：疫情發生后，方圣集團是如何快速應對疫情的？目前，企業復工復產的情況如何？
        王濤：面對嚴峻的疫情，方圣第一時間緊急召開動員會，決定進入特殊狀態，一手抓疫情防控、一手抓安全復工，并將疫情防控工作作為當前最重要的工作來抓，全力保障企業安全運營和員工健康安全。在得知防護服短缺后，我們不僅專項成立了山東方圣醫療器械科技有限公司，還馬上投資600萬改造了6條生產線，快速轉產防護服生產，這一舉動受到了當地政府和國家有關部門的高度贊賞。
        1月30日，集團旗下山東凱文國際全體員工自愿放棄春節休假，全力以赴保障醫用防護用品市場需求。生產部門24小時連續作業，輪班不停機，加班加點，滿負荷保質保量生產。特別是在當地有關政府部門的大力支持和配合下，山東凱文國際自主研發的防護服成功，并在一天時間里拿到了一類醫療器械生產許可，快遞投入量產。盡管上游原材料緊缺，價格持續上漲，給企業生產成本帶來了很大壓力。但我們仍然不惜一切代價，不計成本，全力以赴保質保量的趕工。
        在員工的齊心協力下，我們不僅用7天便完成了設備車間改裝，而且還克服了重重困難，有序有效的實現了轉產以及產能擴展。目前，轉產防護服項目一期已投入600萬改造6條生產線，日均產能7000余套，全天24小時不間斷生產。此外，二期也在升級改造無菌車間。截止3月1日，山東凱文國際生產的防護服已累計捐贈6萬余套，捐贈還在進行中。

疫情當前
不能只算經濟賬
        《中國紡織》：作為服裝企業，如何評估因疫情影響給企業帶來的損失？
         王濤：對于服裝零售來說，這一時期生意凋零，現金流肯定會出現危機，因此必須盡快與員工、出租方、銀行、政府形成諒解，力求在控薪、減租、減息、減稅等方面形成支持與諒解。盡管疫情對企業發展帶來很大沖擊和挑戰，但首先要做好的是關懷激勵，保障好員工的人身和心理健康。同時，關注企業的人工成本可控性，如果有可能的話，做好固定薪酬和浮動薪酬的搭配，確保“勞有所得，績有所得”。在疫情面前，企業不能只算經濟賬，而是要如何擔起更多的責任和使命。所以，我們義無反顧的打破常規，進行跨界轉產。相信，困難只是暫時的，只要我們堅定信心，風險共擔，相互支持，一定能攜手共渡難關！

 
        《中國紡織》：這是否也意味著，一季度企業銷售會很差強人意，對此您怎么看？
         王濤：一季度銷售下滑是肯定的，相信整個商業零售會處于一個冰點，但這個冰點很快會融化，因為我們的內需市場沒有改變，經濟總體向好的趨勢沒有改變。
         一季度對中國紡織品服裝企業來說是個嚴峻的挑戰，既是挑戰也是機遇。時勢造英雄，英雄也造時勢，我認為在疫情過后整個零售業將會有一次核裂變的爆發增長。宅在家里這么長時間，壓制的消費欲望肯定會有一個小高峰。
 
       《中國紡織》：面對這些影響和挑戰，方圣將采取哪些措施進行自救和策略調整？
        王濤：在疫情面前，一個扁平、靈活、高效的組織是可以抗擊任何艱難的。因此，公司的信息化建設和私域流量的運營，一定要有前瞻性。目前，我們正采取導購私域流量加直播的方式，全面拓寬銷售渠道。當然，這些新模式、新業態對我們線上銷售來說，是一種新的嘗試和探索，對此我們將及時調整并適應。

加速渠道整合
走“科創+產業”之路
        《中國紡織》：當下受疫情影響，公司生產經營面臨最大的困難是什么？
         王濤：服裝行業向來以線下零售為主要收入來源，突如其來的疫情除了讓服裝企業開啟“云逛街”模式，也將線上銷售再一次推到頂峰。這次疫情可能會成為服裝企業變革銷售渠道的轉折點。此前很多企業不夠重視線上業務，把線上視為清庫存的渠道。此次疫情會讓服裝企業更加重視線上渠道的整合，投入資源也更加傾斜線上業務，可能導致線上業務競爭格局加劇。
   
        《中國紡織》：對于這次“疫”考，您覺得對行業未來發展會帶來哪些改變和新要求？
         王濤：的確，此次疫情在推進社會體制、機制進一步完善的同時，也對企業經營管理模式，產業鏈協同合作提出了更高要求，勢必會加速行業調整步伐。隨著新時代大眾對物質文化的需要轉變為對美好生活的追求，我認為企業應該更多研究社會經濟形態，到底大眾的美好追求是什么，企業該如何適應社會的多元化轉變，是否能真正有效滿足市場發展與需求變化，我們該拿什么方式、用什么產品去更好地滿足他們的需要才是當務之急。
         獨行快，眾行遠。因此，今后行業加快資源整合，推動公共服務平臺建設，做到“點、線、面”結合，特別是打通創新鏈和產業鏈的“任督二脈”不斷增強產業發展的韌性和活力。

        《中國紡織》：疫情之后，是否企業的發展定位和戰略布局也將會有新的調整和改變？
         王濤：這次“疫”考對服裝企業甚至整個制造產業都帶來了很大沖擊和挑戰，尤其是對中小企業影響更大，因此我們必須要及時吸取教訓，總結經驗。今后，方圣將不斷加強協同創新產業體系建設，深入實施創新驅動發展戰略，走“科創+產業”道路，促進創新鏈與產業鏈深度融合。
          未來，預計會有越來越多的企業將著手構建完善全渠道營銷管理體系，一方面將加大線上業務營銷推廣力度，滿足特殊情況下的市場消費需求；另一方面，將繼續探索新零售路徑和模式，包括但不限于微信營銷、網絡直播、會員營銷等方式。對方圣來說，未來品牌發展一定要線上、線下多元化、多緯度融合互通，走全渠道營銷模式。